م.ر.بهنام رئوف
اگر این روزها سری به بازار کالاهای دیجیتالی زده باشید شاید در برخی از مناطق و در برخی از زمان ها شاهد ازدحام خریداران در بازارها بوده باشید. اتفاقی که باعث شده بازار کالاهای دیجیتالی، اعم از رایانه و موبایل یا حتی تجهیزات صوتی و تصویری با اندکی نابسامانی طی یکی دو هفته گذشته روبه رو باشد.
نوسان نرخ ارز در دو هفته گذشته از یک سو و شایعات منتشر شده در بازار و جامعه از سوی دیگر باعث شده تا رفتار کاربران ایرانی این روزها نسبت به خرید مایحتاج خود تغییر کند. به گفته فروشندگان بازار، کاربران ایرانی به شکل کلی، زمانی که کالایی با کاهش قیمت مواجه می شود از خرید آن کالا دست کشیده و منتظر می مانند تا آن کالا به پایین ترین قیمت خود برسد. از سوی دیگر، همین کاربران احساسی در زمان افزایش قیمت کالا نیز واکنشی مشابه را نشان می دهند به این ترتیب که با گران شدن یک کالا به یکباره به بازارها می آیند و از ترس آنکه مبادا این کالا در آینده نزدیک گران تر شود یا حتی نایاب شود اقدام به خرید می کنند.
آنها با اشاره به این ضرب المثل که جلوی ضرر را هر جا بگیری منفعت است، درحالی این رفتار خود را توجیه می کنند که همین رفتار در نهایت باعث متضرر شدن نهایی آنها از یک سو و برهم خوردن نظم حاکم بر بازار می شود.
کارشناسان در این بین نقش قاچاقچیان فعال بازار را در گسترش، نشر و بسط شایعاتی عجیب و غریب بی تاثیر نمی دانند و شاید همین مورد آخری باشد که باعث شده برخی از مسوولان امنیتی کشور نسبت به یک توطئه اقتصادی در بازار هشدار دهند.
شایعه و آتش بازار مکاره
همانطور که گفته شد افزایش قیمت نرخ ارز طی دو هفته گذشته باعث شد تا بازار لوازم کامپیوتری و دیجیتالی با افزایش قیمت ها روبه رو شود. در این بین برخی از فروشندگان با ارائه بهانه هایی همچون عدم عرضه کالا از سوی تامین کنندگان یا همان واردکنندگان این افزایش قیمت را توجیه می کنند و برخی دیگر نیز از عرضه کالاهای خود با امید به افزایش بیشتر قیمت ها خودداری می کنند. اقدامی که به گفته رییس اتحادیه صنف ماشین های اداری، رایانه و تجهیزات جانبی به نوعی تخلف بند 9 آیین نامه اتحادیه های صنفی است و در صورت شکایت یا رویت از سوی بازرسان اتحادیه ها به شدت با فرد متخلف برخورد می شود.
احمد احمدی، کارشناس بازار در این باره می گوید: بازار محیطی است که در آن براساس عرضه و تقاضا، کالا در آن مبادله می شود و مورد دیگری نیز داریم به نام قیمت گذاری کالا که این قیمت گذاری یا بر اساس هزینه که نگاه سنتی است یا بر اساس ارزش ادراکی که معمولا از سوی مشتری کالا ارزش پیدا می کند قیمت گذاری می شود.
او ادامه می دهد: اگر بیاییم این شاخص ها و اتفاقاتی را که روی نرخ ارز در چند هفته گذشته رخ داد در نظر بگیریم، باید این نکته را لحاظ کنیم زمانی که نوسان داریم در نرخ ارز و هیچ قیمتی ثبات حاکم ندارد، هیچ شرکتی که در زمینه تامین قطعات و کالا حضور دارد راغب نیست که در آن زمان جنسی را خرید کرده و وارد بازار کند.
پس بر اساس این مورد، تمام کالاهایی که در بازار ما در حال حاضر وجود دارد بر اساس خریدهایی است که از گذشته صورت گرفته و نرخ خرید آنها بر اساس همان نرخ ارز سابق بوده است. چیزی در بازار هم اکنون به وجود آمده که من اسمش را بازار مکاره می گذارم. این بازار مکاره یک نوع شایعه سازی و افزایش دلال بازی است. شایعه سازان براساس شرایط بحرانی که بیشتر از این حالت شکل گرفته جو منفی وارد بازار کردند تا بتوانند وزنه خرید و فروش در بازار را به نفع خود و منافع شرکت هایی که اسم نمی برم، تغییر دهند.
احمدی تاکید می کند: من می توانم عنوان کنم که مقصر در درجه اول خریداران هستند که باید یک مقدار هوش خود را درگیر کرده و آگاهانه خرید کنند و نوساناتی که در بحث نرخ ارز وجود دارد باعث استرس و جوگیر شدن شان نشود و سعی کنند که تحمل داشته و نسبت به قیمت تعامل داشته باشند. اگر این چنین شرایطی از طرف خریدار که حکم تقاضای بازار را شامل می شود به وجود آید، فعل و انفعالاتی که بر اساس نوسانات ارز صورت گرفته، نمی تواند تاثیر گذار باشد و مردم می توانند از یک حاشیه امن در بازار برخوردار باشند.
بررسی های به عمل آمده از بازار نشان می دهد که با توجه به هجوم مردم به بازار، فروشنده ها و نماینده های فروش به شرکت های مادر فشار آورده و میزان تفاضاهای خود را بیشتر از آنچه که سهمیه ماهانه آنها است درخواست می کنند که همین امر باعث شده تا واردکنندگان یا همان شرکت های مادر نیز نتوانند جوابگوی درخواست آنها باشند. همین امر باعث شده تا فروشندها به بهانه اینکه شرکت مادر کالا تحویل نمی دهد، اجناس خود را در انبار نگه داشته و از عرضه آن خودداری کنند. برآیند همین عوامل است که باعث شده مردم با این باور که شاید در آینده اجناس گران تر شود به بازار هجوم ببرند.
احمدی در این باره می گوید: یک واقعیت را باید قبول کرد آن هم شرایطی است که در حال حاضر بازارهای جهانی روی بازار ما اعمال کرده اند. باید قبول کرد که یک محدویت هایی روی نقل و انتقالات بانکی برای واردکننده ها ایجاد کرده اند. یعنی مقداری هزینه خرید کالا و هزینه ارسال پول افزایش پیدا کرده، این افزایش هزینه ها توام شد با افزایش قیمت ارز. این صحبت هایی که در بازار وجود دارد در درجه اول بیشتر حالت شایعه سازی است و می خواهند همان بازار مکاره ای که به آن اشاره کردم با همین شرایط باقی بماند. اما از سوی دیگر این را هم باید پذیرفت که تامین کننده های کالا نیز برای واردات کالا هم اکنون با مشکل روبه رو هستند. البته این مشکل آنقدر حاد نیست که بخواهد کل بازار را تحت تاثیر قرار دهد و یک نمودار مثبت یا منفی را برای بازار به وجود آورد.
خرید به شرط ضرورت
شهرام شیرمست، رییس اتحادیه ماشین های اداری، رایانه و لوازم جانبی در این باره می گوید: تحولات اخیری که بر اساس نوسانات نرخ ارز به وجود آمده و شوکی که به بازار وارد کرده است، اتفاقی است که طی یکی دو هفته گذشته در بازار قابل لمس بوده است. اما در بحث مدیریت فروش که با واردکننده هایی که اعضای اتحادیه هستند و در مجمع گروه واردکننده ها که اخیرا تشکیل شده شرکت کردند، مدیریت فروش براساس شرایطی فعلی استراتژی هایی در دستور کار خود قرار داد و مقرر شد که کما فی سابق، تامین کننده، نیازهای واحدهای صنفی و فروشنده های خود را تامین کند و هر گونه تغییری در سفارش آنها را رصد و در صورت صحت با ارائه مدارک نسبت به تامین آن خواسته ها نیز واردکننده ها اقدام کنند.
شیرمست ادامه می دهد: فکر می کنم که تولیدکننده های داخلی، واردکننده ها و تامین کننده ها، عرضه کننده ها و مردم
همه و همه باهم باید نسبت به تثبیت آرامش در بازار کمک کنند. هر کدام سهم جداگانه ای دارند. تولیدکننده و واردکننده هم اکنون بر اساس سیاست های اتخاذ شده به فعالیت خود ادامه می دهند و این درست بر خلاف شایعاتی است که در بازار مطرح می شود.
وی می افزاید: واحدهای صنفی هم باید هوشیاری خود را حفظ کنند و از فروش کالا به عوامل غیر از مصرف کننده خودداری کنند. از فروش کالا به همکار در بازار فعلا خودداری کنند تا بتوانند تامین کننده نیازهای فروشگاه خود و مصرف کنندگان خود باشند. مصرف کننده ها هم اکنون نقش اساسی را بازی می کنند. کسی که الان برنامه خرید اصلا نداشته است و برای ماه های آینده برنامه ریزی کرده در همان زمان مورد نظر خود اقدام به خرید کند. اگر مصرف کننده ها بخواهند به بازار هجوم بیاورند در نهایت خود آنها هستند که متضرر خواهند شد. به جز نوسان در قیمت نرخ ارز، هیچ اتفاق دیگری رخ نداده است.
این مقام صنفی در پایان تاکید می کند که تامین کننده ها از قبل کالای مورد نیاز بازار را سفارش داده اند و نسبت به سفارش هایی که در دوره های مختلف داشته اند قطعا نیازهای خود را تامین کرده اند و اینگونه نیست که بازار بخواهد یک شبه نیازی بیشتر داشته باشد و به هم بریزد.
کارشناسان می گویند که حداقل تامین کالا برای واردکننده ها دوره های سه ماهه است و هم اکنون نیز کالا به اندازه کافی برای سه ماه دیگر طبق نیازهای عادی بازار وجود دارد و تامین شده است، در نتیجه توصیه می شود که مصرف کننده ها به وقت نیاز خرید کنند و بی خود به بازار هجوم نیاورند، چرا که این کار تنها زمینه سودجویی فعالان غیر قانونی را فراهم می سازد.
مدیر کل نوکیا در ایران تغییر کرد
... در ادامه تغییر تحولات مدیریتی در مجموعه نوکیا در ایران، «رنجان شیوادی» نیز به بخش مدیریت فروش و بازاریابی نوکیا اضافه شد ... وی هندی الاصل بوده و پیش از این در بخش فروش و بازاریابی کشور انگلیس مشغول به کار بوده است ... کارشناسان علت تغییر و تحولات مدیریتی در شرکت نوکیا و سایر زیر مجموعه های این شرکت را افت فروش و کاهش سهم نوکیا از بازارهای جهانی می دانند ...
avira برنامه های 2010 خود را معرفی کرد
... شرکت سهندرایان، نماینده رسمی و انحصاری آویرا در ایران با دعوت آرتور بامن (arthur baumann) مدیریت فروش بین الملل شرکت آویرا، نشستی را با هدف بیان استراتژی شرکت سهندرایان در سال جدید و همچنین پرداختن به امکانات افزوده شده در نسخه 2010 ضدویروس آویرا با حضور تمامی نمایندگان شرکت از سراسر کشور در هتل سیمرغ تهران برگزار کرد ... وی با تاکید بر اهمیت توسعه شبکه فروش نمایندگان و تلاش در جهت جذب هرچه بیشتر شرکت های فعال در این زمینه، اظهار امیدواری کرد که بخش اعظم فروش شرکت در سال آینده از طریق کانال فروش صورت گیرد تا شرکت سهندرایان بتواند به طور ویژه روی حوزه های پشتیبانی فروش و پشتیبانی فنی متمرکزشود ... همچنین آرتور بامن با اشاره به سابقه شرکت آویرا در ارایه راهکارهای امنیت اطلاعات، روند رو به رشد فروش و استقبال کاربران در سراسر دنیا از آویرا را مورد توجه قرار داد و استراتژی جدید شرکت را در سال 2010 میلادی تشریح کرد ... مدیرفروش بین الملل آویرا همچنین تاکید کرد که شرکت سهندرایان در ایران از اولین و فعال ترین نماینده های رسمی این شرکت محسوب می شود و با توجه به فروش و روند رو به رشد استقبال کاربران ایرانی از محصولات متنوع این شرکت، آویرا ایران را به عنوان یکی از بازارهای مهم و استراتژیک برای خود درنظر می گیرد ...
دو سالگی اویرا در ایران
... ایتنا - سه شنبه چهاردهم بهمن ماه سال 1388 شرکت سهندرایان (نماینده رسمی و انحصاری آویرا در ایران) با دعوت از آرتور بامن (arthur baumann) مدیریت فروش بین الملل شرکت آویرا، نشستی را با هدف بیان استراتژی شرکت سهندرایان در سال جدید و همچنین پرداختن به امکانات افزوده شده در نگارش 2010 ضدویروس آویرا با حضور کلیه نمایندگان شرکت از سراسر کشور و همچنین جمعی از خبرنگاران مطبوعات تخصصی در هتل سیمرغ تهران برگزار کرد ... وی با تاکید بر اهمیت توسعه شبکه فروش نمایندگان و تلاش در جهت جذب هرچه بیشتر شرکت های فعال در این زمینه، اظهار امیدواری کرد که بخش اعظم فروش شرکت در سال آینده از طریق کانال فروش صورت خواهد گرفت تا شرکت سهندرایان بتواند به طور ویژه روی حوزه های پشتیبانی فروش و پشتیبانی فنی متمرکز گردد ... در ادامه جلسه، آرتور بامن با اشاره به سابقه شرکت اویرا در ارائه راهکارهای امنیت اطلاعات، روند رو به رشد فروش و استقبال کاربران در سراسر دنیا از آویرا را مورد توجه قرار داد و استراتژی جدید شرکت را در سال 2010 میلادی تشریح کرد ... مدیرفروش بین الملل آویرا همچنین تاکید داشت که شرکت سهندرایان در ایران از اولین و فعال ترین نماینده های رسمی این شرکت محسوب می گردد و با توجه به فروش و روند رو به رشد استقبال کاربران ایرانی از محصولات متنوع این شرکت، آویرا ایران را به عنوان یکی از بازارهای مهم و استراتژیک برای خود درنظر می گیرد ...
بازار تلفن ثابت کشور اشباع شد
... ضریب نفوذ تلفن های ثابت کشور، در سال جاری به نزدیکی 26 درصد رسیده است و به نظر می رسد که اگر روال و سیاست های واگذاری مدیریت های مخابرات استان های کشور سریع تر نشود و کاری علمی روی مقولاتی چون بازاریابی تقاضاهای جدید و پیش بینی انجام نشود، تقاضا از حد اشباع 25 یا 26 میلیون شماره تلفن ثابت با ضریب نفوذ 35 یا 36 درصدی اش بالاتر نخواهد رفت ... *تعادل بازار به جای به روزرسانی شعار به روزرسانی از دولت چهارم تاکنون یکی از افتخارات مدیریت های مخابراتی کشور بوده است اما به عقیده کارشناسان این اصطلاح، پوششی بوده است بر نارسایی های مدیریت عرضه و تقاضای تلفن در کشور ... مدیریت مخابراتی ما در طول تاریخ 50 60 ساله اخیر تاکنون، نتوانسته اند به چنین تعادل پویایی در بازار خدمات مخابراتی کشور دست یابند ... به گفته مدیر دفتر فن آوری های نوین مرکز پژوهش های مجلس در حال حاضر نیز که برخی مسوولان به جای پاسخگویی به علل ناتوان شدن در رسیدن به برنامه ارتقاء ضریب نفوذ تلفن ثابت از 26 درصد به 50 درصد، «به روزرسانی» ثابت را پیش کشیده اند، در حقیقت نمی پذیرند که نام درست این وضعیت رسیدن به حد اشباع اولیه است و وظیفه مدیریت های بازاریابی و فروش خدمات، در شرکت های مخابراتی استانی، بزرگ تر کردن مشترکان خود است و نه پذیرش وضعیت اشباع که هم نتیجه انفعال و هم برآیند چندین عامل بیرونی دیگر مثل عوامل اقتصادی و بازرگانی کشور و امثالهم است ...
رونمایی باریک ترین دوربین دیجیتال ضدضربه جهان
... وی گفت: با وجود تفاوت فرهنگی، اجتماعی، اقتصادی و سیاسی که در جهان وجود دارد، اراده و اقدام نمایندگان فروش و سازمان های اجرایی به اطلاع رسانی صحیح از محصولی حرفه ای به رغم تحریم های جهانی می تواند تصویر مناسبی از ما در جهان ارائه کند ... او با بیان اینکه قیمت این دوربین هنوز نهایی نشده است، افزود: معرفی نمایندگانی قوی و انعطاف پذیر، ارائه محصولات کیفی از مصرف خانگی تا حرفه ای، ارتقای سطح دانش فنی نمایندگان از کاربری بیش تر محصولات و آشنایی با خطرات کاربری ناصحیح می تواند در مدیریت فروش محصولات خارجی تاثیر فراوانی داشته باشد ...
تقدیر سایبروم از نمایندگان ایرانی خود
... در این مراسم، surender kumar bishnoiد مدیر منطقه خاورمیانه سایبروم با ارائه گزارش فروش سال 2009 توسط نمایندگان، به رشد قابل توجه فروش محصولات سایبروم خصوصا در منطقه خاورمیانه اشاره کرد و عامل این پیشرفت را عملکرد خوب دستگاهها و خدمات مناسب از سمت نمایندگان دانست ... در ادامه kunal popat مدیر توسعه فروش سایبروم از ورود محصول جدید سایبروم با نام end point data protection خبر داد ... در بخش برترینهای منطقه خاورمیانه ، شرکت کامگارد به عنوان برترین توزیع کننده محصولات cyberoam و آقای نیما کریمی به عنوان برترین مدیر محصول و توسعه فروش در منطقه معرفی و موفق به کسب جایزه شدند ... همچنین، پریسا الوندی مدیریت فروش شرکت دمسان رایانه بعنوان بهترین مدیر فروش سایبروم و مهداد مولاپناه از شرکت فناوران اطلاعات و ارتباطات شمالغرب (ictn) به عنوان برترین مدیر فنی مهندسی محصول انتخاب و معرفی شدند ... دمسان نیما کریمی – مدیر محصول سایبروم در کامگاردبرترین مدیر فروش سال محمد مبصری نایب رئیس کامگارد و مدیرعلمل تجارت امنبهترین توزیع کننده سال منصور دره شیری مدیرعامل و علی رضا احمدی مدیر مهندسی فروش و عضو هیاد مدیر شرکت کارنمابهترین نماینده بخش دولتی ...
تغییرات در مدیریت کلان نوکیا
... این بخش هدایت دارایی ها، تولیدات و مدیریت چرخه عمر تمامی گوشی های سری 30 و 40 را برعهده داشته و دربرگیرنده بیش از نیمی از فروش خالص حاصل از محصولات و سرویس ها بوده که این خود حکایت از اهمیت این بخش در کسب و کار نوکیا دارد ... از سوی دیگر تیمو ایاموتیلا که هم اکنون ریاست فروش نوکیا درسرتاسر دنیا را برعهده دارد، از ابتدای ماه جاری میلادی به عنوان مدیر ارشد مالی فعالیت خواهد کرد ... او در سال 1993 به نوکیا پیوست و تاکنون مدیریت مالی نوکیا به همراه چندین سمت بالای مدیریتی مثل مدیریت دارایی ها و همچنین مدیریت فروش جهانی محصولات و خدمات را عهده دار بوده است ...
تغییرات جدید مدیریتی در نوکیا اعلام شد
... این بخش هدایت دارایی ها، تولیدات و مدیریت چرخه عمر تمامی گوشی های سری 30 و 40 را برعهده داشته و دربرگیرنده بیش از نیمی از فروش خالص حاصل از محصولات و سرویس ها بوده که این خود حکایت از اهمیت این بخش در کسب و کار نوکیا را دارد ... تیمو ایاموتیلا که در حال حاضر ریاست فروش نوکیا در سرتاسر دنیا را برعهده دارد، از ابتدای ماه جاری میلادی به عنوان مدیر ارشد مالی فعالیت خواهد نمود ... او در سال 1993 به نوکیا پیوست و تاکنون مدیریت مالی نوکیا را به همراه چندین سمت بالای مدیریتی مثل مدیریت دارایی ها و همچنین مدیریت فروش جهانی محصولات و خدمات را عهده دار بوده است ...
دومین کنفرانس مدیریت فروش نهم آبان ماه برپا می شود
... دومین کنفرانس مدیریت فروش نهم و دهم آبان ماه در سالن همایش های رازی برگزار خواهد شد ... ایسنا-رییس دومین کنفرانس مدیریت فروش در نشستی خبری با تشریح چگونگی برگزاری این کنفرانس گفت: کنفرانس مدیریت فروش به دنبال سازمان دهی مهم ترین موضوع حوزه کسب و کار یعنی فروش تولیدات است ... مصطفی رضوی با بیان اینکه فروش مهم ترین بخش از فرآیند تولید است و اگر این بخش نتواند خوب عمل کند، سازماندهی، کیفیت و کنترل بقیه بخش ها بی مورد است، افزود: اگر نتوان محصول تولیدی را به خوبی عرضه کرد، بقیه اقدامات در حوزه تولید بی اثر است ... رضوی با اشاره به اینکه در دنیای امروز، فروش و مدیریت فروش حرف اول را می زند، افزود: در شرایط بحران اقتصادی دنیا و کشور، موضوع فروش مساله ای استراتژیک است و این کنفرانس فرصت خوبی برای تبادل تجربیات در حوزه فروش خواهد بود ...
|
صفحه 1
|
2 | 3 |
|
